Co-Founder Ranger Finance: "Solana cho chúng tôi tốc độ, còn cộng đồng thì cho chúng tôi la bàn.”

Tại Conviction - sự kiện blockchain/Web3/crypto lớn nhất Việt Nam năm nay, nơi tập trung hàng loạt quỹ đầu tư, builder và founder quốc tế, Coby Lim mang đến một góc nhìn khác biệt về hành trình của thị trường.

Theo anh, năm 2025 sẽ được định hình bởi những bước ngoặt như chu kỳ cắt giảm lãi suất của Fed, làn sóng tokenization, cùng dòng vốn tổ chức chảy mạnh vào crypto. Ở giao điểm đó, dự án mà Coby Lim đồng sáng lập xuất hiện như một lời giải cho bài toán thanh khoản phân mảnh, với tham vọng trở thành gateway DeFi giúp cả retail lẫn institutions tiếp cận thị trường dễ dàng và hiệu quả hơn.

Tại đây, Upside đã có dịp gặp gỡ và trò chuyện cùng Coby Lim để lắng nghe trực tiếp tầm nhìn và câu chuyện phía sau Ranger Finance.

Từ phố Wall đến blockchain: hành trình rẽ ngoặt của Coby Lim

Anh có thể chia sẻ hành trình từ TradFi sang Web3 và điều gì thôi thúc anh quyết định xây dựng Ranger Finance?

Coby Lim: Hồi năm 2013, một người bạn cũ rủ tôi thử “một thứ mới” gọi là Bitcoin. Giá lúc đó chưa tới 100 USD, nhưng trong mắt tôi chỉ là một trò lừa trực tuyến. Một năm sau, khi giá nhảy vọt lên 1,000 USD, tôi mới giật mình nhận ra mình đã bỏ lỡ. Đến 2017, tôi FOMO thật sự khi Bitcoin chạm 20,000 USD - và cũng chính tôi trải nghiệm cảm giác lao dốc không phanh sau đó.

Trước khi bước hẳn sang crypto, tôi đã có nhiều năm ở tài chính truyền thống, giao dịch equities rồi làm investor relations. Chính công việc này cho tôi một bài học không bao giờ quên: dù có chuẩn bị kỹ đến đâu, mọi thứ vẫn có thể trật bánh; quan trọng là phải biết quản trị kỳ vọng và ứng biến nhanh khi khủng hoảng xảy ra.

Cơ hội thật sự đến năm 2021, khi tôi được mời dẫn dắt Asia trading desk cho một crypto prime brokerage của Mỹ. Đó là thời điểm tôi quyết định rời hẳn TradFi để đi cùng Web3.

Bên ngoài công việc, tôi từng dành hơn 10 năm cho cheerleading - từ vận động viên, huấn luyện viên cho đến giám khảo các giải khu vực. Niềm vui đó cho tôi sự bền bỉ, tinh thần đồng đội và cả sự dẻo dai để sống trong môi trường crypto 24/7. Ngày nay, tôi vẫn giữ thói quen tập gym và chú trọng wellness để cân bằng. Nếu không chọn crypto, có lẽ tôi đã đi theo ngành Arts/Design/3D modelling - một niềm đam mê từ thời trung học.

Ranger Finance xuất hiện từ những cuộc trò chuyện với ba nhóm người dùng khác nhau:

• Các trader lớn, vốn luôn lắc đầu khi nhắc đến Solana vì thanh khoản bị chia cắt.
• Người mới, những người mất hàng giờ để tìm hiểu từng vertical và protocol.
• Và cả cộng đồng, luôn thiếu một dashboard thống nhất để theo dõi funding, OI hay liquidation.

Từ những mảnh ghép đó, chúng tôi hình thành ý tưởng: một gateway duy nhất, gom thanh khoản, tối ưu lệnh, và cung cấp dữ liệu chuẩn hóa cho cả retail lẫn institutions.

Đứng trước ngã ba Ethereum, Base và Solana

Nhiều builder chọn chain theo trend hoặc cộng đồng. Với anh, yếu tố chiến lược nào khiến Solana phù hợp với một aggregator, và đâu là bài học “xương máu” sau khi quan sát các dự án khác?

Coby Lim: Khi bắt đầu nghĩ về hạ tầng cho Ranger, chúng tôi từng trải tấm bản đồ ra bàn. Trên đó có ba cái tên nổi bật: Ethereum, Base và Solana. Ethereum có bề dày cộng đồng, Base có hậu thuẫn từ một sàn tập trung toàn cầu. Nhưng khi đặt mình vào vị trí trader, chúng tôi nhận ra: mỗi giây trễ, mỗi đồng phí tăng thêm đều có thể quyết định lãi - lỗ của một lệnh giao dịch. Với một aggregator, điều đó không thể chấp nhận được.

Solana khi ấy xuất hiện như một “đường cao tốc” đang mở rộng. Không chỉ chứng minh khả năng xử lý giao dịch nhanh và phí rẻ, Solana còn có một lộ trình nâng cấp rõ ràng. Firedancer, client validator do Jump Crypto phát triển, được kỳ vọng tăng gấp nhiều lần khả năng xử lý và mang lại độ ổn định toàn cầu.

Trước khi Firedancer chính thức ra mắt, đội ngũ còn tung ra Frankendancer - bản thử nghiệm chạy song song như lời cam kết rằng họ luôn tìm cách đẩy tốc độ và độ bền bỉ lên một nấc mới. Với chúng tôi, đó là tín hiệu để tin rằng Solana đủ sức gánh tham vọng gom thanh khoản.

Nhưng chọn chain đúng mới chỉ là một nửa câu chuyện. Nửa còn lại là bài học từ thị trường: quá nhiều dự án đắm chìm trong code mà quên mất người dùng thực sự nghĩ gì. Ranger thì khác.

Chúng tôi mở một Telegram group ngay từ ngày đầu, coi đó như chiếc radar bắt tín hiệu. Có trader nhỏ lẻ chỉ mong giao diện thân thiện hơn; có người chơi lớn lại muốn thêm số liệu OI, funding. Đôi khi chỉ một góp ý nhỏ cũng khiến chúng tôi phải xoay chỉnh cả smart order router hoặc thêm dữ liệu cho dashboard.

Nhìn lại, Solana cho chúng tôi tốc độ và nền tảng công nghệ, còn cộng đồng mang lại hướng đi đúng đắn. Chính sự kết hợp đó mới giúp Ranger giữ vững tay lái trên con đường đầy biến động của DeFi.

Những vết nứt khiến trader mệt mỏi và lời giải của Ranger

Đa phần founder đều nói “muốn giải quyết vấn đề người dùng”. Theo anh, đâu là vấn đề mà đa số builder đánh giá sai trong DeFi, và anh đã chọn góc tiếp cận khác biệt thế nào?

Coby Lim: Có lần một người bạn là trader tổ chức kể với tôi rằng anh ấy muốn mua một lượng lớn SOL, nhưng chỉ sau vài cú click thì giá đã trượt mạnh. “Tôi mất nhiều hơn vì slippage và phí, chứ không phải vì dự đoán sai xu hướng,” anh ấy thở dài.

Ngay cả những trader cá nhân nhỏ lẻ cũng thường than: phải mở hàng loạt tab để so sánh giá giữa Jupiter, Drift, hay Camino, cuối cùng vừa mệt vừa tốn kém. Những câu chuyện như thế lặp đi lặp lại cho tôi thấy rõ: DeFi đang gặp vấn đề hệ thống.

Chúng tôi nhận diện bốn “nỗi đau” lớn nhất:

• Phí giao dịch cao: với high-frequency traders, chỉ cần phí tăng nhẹ đã “ăn mòn” lợi nhuận.
• Thanh khoản phân mảnh: bị chia nhỏ khắp nhiều DEX, khiến slippage nặng và giá khớp không tối ưu.
• Quản lý vị thế phức tạp: trader phải theo dõi cùng lúc nhiều sàn, nhiều ví, dễ sai sót khi thị trường biến động nhanh.
• Thiếu cross-margin: vốn bị “giam cứng” trong từng vị thế, không được tận dụng linh hoạt.

Ranger ra đời để hàn gắn những vết nứt này. Với smart order router, lệnh sẽ tự động được chia nhỏ và định tuyến qua nhiều sàn, giảm phí và trượt giá. Với consolidated liquidity, người dùng không còn phải lướt qua hàng chục sàn để tìm giá tốt - chỉ cần mở Ranger.

Với dashboard quản lý tập trung, bạn có thể theo dõi funding rate, OI, liquidation ở một nơi duy nhất. Và trong tương lai gần, cross-margin sẽ cho phép nhiều tài sản trong ví cùng làm tài sản thế chấp, tối ưu hiệu quả vốn.

Điểm quan trọng là chúng tôi không chỉ xây cho retail. Ngay từ đầu, Ranger được thiết kế để phục vụ cả những “traders of size” - những người cần khớp lệnh hàng chục triệu USD mà vẫn giữ giá tối ưu. Họ chính là đối tượng chứng minh rõ nhất giá trị của một aggregator.

Với chúng tôi, tầm nhìn rất rõ ràng: biến trải nghiệm DeFi vốn phức tạp thành một hành trình đơn giản, minh bạch và hiệu quả - để bất kỳ ai, từ trader cá nhân đến tổ chức, đều có thể giao dịch dễ dàng.

Từ con số không marketing đến trăm triệu USD volume

Volume vài trăm triệu USD từ retail chứng minh Ranger có chỗ đứng ban đầu. Nhưng để đi xa hơn, anh nghĩ bước ngoặt chiến lược nào là quan trọng nhất?

Coby Lim: Khi chúng tôi ra mắt phiên bản spot aggregator Season 1, thật sự không ai trong team dám kỳ vọng sẽ có cú hích lớn ngay lập tức. Nhưng chỉ sau ba tuần, volume đã vượt mốc 50 triệu USD - hoàn toàn từ người dùng retail, không hề có giao dịch tổ chức hay bot API. Trước đó, ở mảng perps aggregator, con số còn ấn tượng hơn: 300-400 triệu USD, và cũng đến chủ yếu từ các trader cá nhân.

Điều khiến chúng tôi bất ngờ nhất: tất cả diễn ra trước khi Ranger làm bất kỳ chiến dịch marketing rầm rộ nào. Người dùng đến với chúng tôi nhờ truyền miệng, nhờ bạn bè giới thiệu, nhờ trải nghiệm thực sự tốt. Với tôi, đó là tín hiệu rõ ràng nhất về product-market fit: sản phẩm giải quyết đúng nỗi đau, và cộng đồng tự lan tỏa.

Nhưng chúng tôi biết, retail chỉ là bước khởi đầu. Bước tiếp theo là mở cửa cho institutions và trading bots - những người có khối lượng giao dịch lớn và đòi hỏi hạ tầng vững chắc. Vì vậy, trong roadmap ngắn hạn, API cho institutions là ưu tiên hàng đầu.

Song song đó, chúng tôi đang chạy nước rút để hoàn tất tích hợp Hyperliquid. Với tôi, đây sẽ là một game-changer: chỉ với ví Phantom trên Solana, người dùng đã có thể giao dịch cross-chain trên Hyperliquid, phí rẻ hơn và bridge liền mạch.

Về cộng đồng, Ranger không muốn xây dựng một chiều. Ngay từ đầu, chúng tôi coi Telegram group như phòng điều khiển trung tâm - nơi người dùng góp ý, chúng tôi lắng nghe và phản hồi nhanh chóng.

Chiến lược lâu dài là mở rộng vòng tròn này ra khỏi Solana, thu hút cả trader từ Ethereum, Base, hay các chain khác, để họ có cơ hội thử Solana thông qua Ranger. Khi người dùng cảm thấy mình có tiếng nói, họ sẽ trở thành những người đồng kiến tạo, không chỉ là khách hàng.

Ra quyết định trong bất định: triết lý sống còn của founder

Trong một thị trường đầy biến động, quyết định sai lầm có thể trả giá rất đắt. Anh thường đặt ra tiêu chí nào để biết khi nào nên “đi nhanh”, khi nào nên “chậm lại và quan sát”?

Coby Lim: Trong thế giới giao dịch, tôi sớm nhận ra một sự thật: không có quyết định nào đảm bảo đúng 100%. Ở TradFi, chỉ một tin tức vĩ mô có thể đảo ngược xu hướng thị trường trong vài giờ. Ở crypto, mọi thứ còn khắc nghiệt hơn - thanh khoản mỏng, biến động nhanh, và cộng đồng thường “phản ứng dây chuyền” với tốc độ chóng mặt. Vì thế, tôi luôn giữ trong đầu con số 10-20% khả năng sai, để nhắc mình phải chuẩn bị sẵn phương án dự phòng.

Với Ranger, rủi ro hiện hữu rõ nhất là tích hợp kỹ thuật. Mỗi DEX giống như một mảnh ghép riêng, với API, hệ thống, chuẩn khớp lệnh khác nhau. Nối chúng lại thành một cỗ máy duy nhất không hề dễ. Một lỗi nhỏ từ phía đối tác cũng có thể làm “kẹt” cả hệ thống.

Đó là lý do đến nay, trên Solana vẫn chưa có nhiều aggregator thực sự mạnh. Và sâu hơn, chúng tôi còn phải đối diện với một bài toán chiến lược: sự phụ thuộc vào thanh khoản bên ngoài. Nếu chỉ dừng lại ở đó, Ranger mãi chỉ là người đi “gom góp” thay vì tạo ra giá trị cốt lõi.

Chính vì thế, chúng tôi chọn một hướng đi dài hơi hơn: xây dựng liquidity vaults nội bộ. Có lớp thanh khoản riêng, chúng tôi không chỉ giảm rủi ro phụ thuộc mà còn chủ động cân bằng, điều phối lệnh tốt hơn. Nó giống như việc một con tàu có động cơ riêng, thay vì chỉ trông chờ vào gió.

Còn khi nói đến triết lý ra quyết định, tôi thường tự hỏi mình ba điều:

1. Nếu sai, cái giá tôi phải trả là gì?
2. Nếu chậm, cơ hội có trôi đi mãi không?
3. Nếu phải thay đổi, chúng tôi có đủ sức để xoay trục?

Nếu cả ba câu trả lời đều cho phép, tôi sẽ đi nhanh, chấp nhận thử và sai. Nhưng khi thị trường còn mơ hồ, hoặc rủi ro quá lớn, tôi chọn chậm lại, quan sát thêm, thậm chí học từ sai lầm của người khác trước khi bước tiếp. Có lần, chính sự kiên nhẫn đó đã giúp chúng tôi tránh việc ra mắt sản phẩm trong lúc thị trường nguội lạnh, điều mà nhiều dự án khác phải trả giá đắt.

Ở cuối ngày, tôi không tìm kiếm sự chắc chắn tuyệt đối. Thứ tôi tin tưởng là khả năng thích nghi. Vì ngay cả khi quyết định hôm nay đúng, ngày mai bối cảnh có thể thay đổi hoàn toàn. Trong crypto, sự khiêm tốn và linh hoạt mới là tấm khiên bền nhất cho bất kỳ founder nào.